相对健康与低焦产品的鲜活化

近年来，伴随着消费升级、理念迭代，消费者对于健康的追求越来越显性化，因此那些标榜健康的产品备受推崇。不过，绝对健康难以满足享受型消费需求，这就是“相对健康”的由来。于卷烟而言，“相对健康”的选择之一表现为“低焦”，换言之，低焦卷烟或可以成为卷烟品牌申明消费新主张的探寻方向。

相对于细支烟、中支烟，低焦的健康逻辑似乎更加直接和明显，低焦油含量在某种意义上就是健康，于是不少消费者直接将低焦视同为健康。可以说，低焦卷烟在“少抽一点”的逻辑之外，为消费者提供了追求健康的另一种方案，即可以在不减少吸烟数量基础上，选择低焦产品来实现追求健康的目标。

低焦风潮：暗潮已到无人会，只有篙师识水痕

风起于青萍之末，浪起于微澜之时。低焦烟在我国市场发轫较早，经历了漫长的发展过程，但一直以来市场热度并不高，只在一部分低焦爱好者中有存在感。不过受追求健康风潮的影响，低焦烟的受众人数有了小幅增长，市场态势也在慢慢走强。

低焦卷烟作为烟草行业的新兴品类之一，正迎来难得的发展机遇。在消费升级、技术创新和政策支持等多重因素的推动下，低焦卷烟市场将持续扩大并呈现出多元化、差异化的发展态势。不少曾经引领过或有意引领低焦风潮的品牌开始有了新的动作

南京品牌凭借其深厚的文化底蕴和强大的品牌影响力，在低焦卷烟领域取得了显著成绩。

南京（雨花石3mg）更是以较低的焦油量和出色的品质赢得了消费者的广泛好评。

去年起，聚焦“低焦低害”的特色优势，江苏中烟正式启动“低焦看南京”苏产细支烟年度主题活动，以南京（雨花石3mg）上市为契机，环绕南京（雨花石）、南京（细支九五）、南京（大观园爆冰）、南京（十二钗烤烟）、南京（十二钗薄荷）等6mg以下重点低焦产品，开展全方位、立体化、模式化的品牌行动。

长白山品牌可谓是行业低焦领域异军突起、后来居上的典型代表。

其通过持续的技术创新和产品升级，不断推出符合市场需求的新品，逐步扩大了市场份额。长白山（5mg东方神韵）、长白山（777）等产品，凭借着技术优势在降焦方面和产品满足方面开辟了中式卷烟竞争的新赛道。

以长白山（5mg东方神韵）产品为例，其是具备高科技、低焦油、低CO特点的中式烤烟型低焦油卷烟代表产品，具备较高的技术创新和方向引领价值。

在低焦技术的发展和市场培育的支撑下，中南海也开始了低焦混合细分市场的探索。

如今，中南海品牌不仅是我国混合型卷烟产销量第一大品牌，其降焦技术成果更是曾获得国家及烟草行业的多项奖励。其在细分低焦领域所取得的成就，为中式卷烟的低焦创新提供一定的借鉴价值。

除了以上在低焦市场影响力较深的几个品牌之外，近年来还出现了不少低焦产品，比如6mg的双喜（春天·咖路里）、钻石（玫瑰细支）、利群（阳光尊细支）、云烟（流金印象细支）、黄山（天高云淡细支）、古田（成功细支）；5mg的云烟（小重九细支）、天子（C位MINI）、七匹狼（小金砖）、芙蓉王（锦绣细支）、南京（红楼卷新版）、利群（阳光青中支）、中南海（冰耀中支5mg）等，在市场上均有一定热度。

低焦趋势：借力多重创新，实现低焦产品鲜活化

所谓“低焦产品的鲜活化”，是从很多维度上进行解读的。

首先，我们主张低焦产品鲜活化的关键在于“三感”强化与平衡。

烟草行业曾经在“降焦”上走到过极致——1毫克低焦产品的出现，但并未开辟消费新赛道。究其原因，就在于体验感综合评分不高，轻松、舒适、满足不均衡。简而言之，就是轻松感有余，舒适感不强，满足感缺失。这样的消费体验自然难以打动消费者的味蕾，更难以长存消费者心间。

不过，随着技术的飞速发展，当下发展低焦产品的技术条件较之从前更加成熟，逐渐可以支撑起低焦卷烟的三感强化平衡。

需要强调的是，低焦不是目的，而是手段，烟草行业借助低焦最终实现为消费者提供更美好消费体验的目标。对中式卷烟而言，“减害降焦”是主基调，每个技术指标的降低于消费者而言意味着什么，消费者可以感知到什么，才是低焦创新最应该努力的方向。

新阶段的低焦油卷烟发展有别于以往低焦油卷烟发展过程，更应该强调“轻松、舒适、满足”的三感合一的生理性与心理性需求，更应该实现系统性创新而非单纯焦油指数的降低，从体验、从感知、从技术亮点等多种角度去让低焦真的可以被看见、被感知。

其次，“低焦产品的鲜活化”也在于文化概念上的鲜活化。

一方面，低焦要与当下的生活理念实现高度的适配。这有赖于对消费潮流的深度精研和文化背书的精准阐释。文化概念层面，可以把低焦诠释为一种舒适、轻松的态度和追求，甚至可以把低焦与低欲望社会、与极简生活进行通感，从而把焦油含量这个指标，升华为消费者能感受、可意会、有认同的价值点。

另一方面，要着力把低焦作为卖点，并与消费新人群、新理念结合。进入2023年以来，消费分化加剧，新一代消费人群受教育程度更高，对于技术更敏感，对于成分更看重，同时对于新鲜事物接受度也高。因此，低焦烟更容易成为新一代消费人群的“新宠”。

再次，“低焦产品的鲜活化”同样在于营销方式的鲜活化。摒弃以往高高在上的态度，以知己好友的身份与消费者实现真正的共情，才是正解。

低焦消费的基础和底层逻辑正在成熟，在行业主观需要和消费客观驱动之下，低焦烟或将迎来一个新的机遇期。在消费潮流引导下、在文化背书强化下、在技术升级革新下，以常规+低焦、细支+低焦、中支+低焦的全方位创新尝试，打造新周期低焦产品的新标签，或将大有可为。