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河南郑州:探索“彩票”跨界融合 赋能终端便民新形式

为进一步积极稳固渠道控制力、拉近客我关系,河南省郑州市西城烟草分公司以“持续深入贯彻‘三勤’理念活动”为契机,深入市场,聆听商户心声,积极探索“卷烟+彩票”的销售模式,增加零售商户赢利点,提升零售商户盈利水平。

通过消费群体画像,西城分公司营销人员深入市场,对大型的成熟小区周边进行市场调研,挖掘商户的潜在需求,引导商户增加体彩兼营模式,实现经营多元化。在推进过程中,西城区分公司充分利用商户店铺的有限空间,进行销售环境的改造。

公司以消费数据为依据,精准把握卷烟与彩票之间的重合消费需求,为消费者提供一站式购物体验,让随手购彩、顺手买烟成为新的消费习惯。

目前,辖区已有多个零售商户在彩票兼营业务上顺利起航,并取得了一定成效。经过近期的消费数据显示,这些店铺通过融合销售模式,店铺盈利水平都有了提升,让周边消费者顺手买烟、随手购彩成为一种消费习惯。  

彩票.jpg

(图为加入彩票销售的零售客户)

未来,西城分公司将继续深入推进“三勤”理念贯彻落实,在跨界融合的大趋势下,保持创新精神,不断寻找新的增长点,做好终端升级文章,实现客我共赢。

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