拓科香烟网进入6月份以来，总体上延续了4、5月份的市场状态和发展势头。
整体面上继续保持了计划当中、预期当中的稳中有进、进中有为，强而有力的运行调控最大程度烫平了外部影响、需求变化，销量是稳定增长的，尽管增量有明显的缩减，但仍然兜住了基本的必要的增长；结构是持续增长的，虽然单箱批发均价的增长远低于去年同期，但依靠1—2月份的全力以赴、开足马力，前5个月的增长还是维持在了可承受、可持续的范围；重点品牌也还是连续增长的，尽管面对现实的状态压力、增长挑战，但「136」「345」品牌的成长性、贡献度延续了之前的良好势头；市场状态总体上在企稳向好，虽然相比之前还是绷得偏紧、更紧一些，但相比于最困难的时候已经有了明显改善。
把在进入6月份，稳价稳量稳结构中所表达的这些感受，放到现在仍然是合适的。
但正如4、5月份的增长有限，6月份的销量、结构增长仍然还是相对比较的「平」。这个「平」，当然是来之不易的平稳，但同时也是来不得半点放松、需要打起十二分精神的平淡。
一方面，虽然销量、结构都保持了增长势头，但不同于往年「控制在」合理增长区间，现在更接近于「维持住」必要增长状态，一有工作时间的出入，立马还原到销量的增减变化上来，而6月份的销售结构虽有一定幅度增长反弹，但毕竟离不开年同期增长基数较低这个前提，单箱批发均价只是够数而已。另一方面，虽然市场状态总体上在企稳向好，基本上算是挺过了最困难的时候，但也还要看到，转好的程度有限，向好的基础并不牢固，真正把状态调整得更好、把好状态保持下去，还要一手坚持前期运行调控策略的「保持定力」，一手面对市场发展变化的「争取主动」。
也正因为这样的「平」，给「双过半」提出了「既要」「又要」「还要」提示和要求。
既要盯紧目标进度，在目标任务过半这件事上来不得任何马虎大意，确保完成是最重要也是最基本的要求，尤其今年这个特殊情况更是不能有闪失，一点都不能少。又要抓紧调整状态，面对漫长梅雨季的现实，状态不好的不能拖不能等，一下子解决不了、解决不了大问题，也要从小抓起、从细做起，状态好的要保持，要更透过整体面上的不错风险查隐患。还要为下半年做好准备，在市场需求没有明显起色之前，短期效果必须服从于长期稳定，「长远可持续」要落实到具体的动作和过程上来，上半年和下半年也要有「跨周期调节」的意识。
考虑到这些现实的阶段性压力、趋势性变化，确实需要从杯赛策略切换到联赛思维——在「双过半」基础上——今年下半年乃至更长一段时间的算大账、算长远账。
从重要性程度，稳增长肯定是排第一位的。今天的稳增长，重点关注的不不仅仅是当前的、近期的增长稳，还更多考虑、着墨于中长期的可持续，是理性面对并努力破解销量增量空间有限、结构提升难度持续增大的难题挑战，积极适应从规模扩张到优化结构的深层次调整，归根结底是经济运行要有活力、有韧劲、有新的增长点。
需求稳，则增长稳。满足需求才能稳定需求，稳定需求才能保证增长。整体面上的要求，仍然是坚持以保持高水平的供需动态平衡为目标和引领，更大力度、最大限度满足市场需求，统筹做好各价位、各类别产品供应，缓解供大于求、供过于求的矛盾，解决供不应求、供非所求的问题，尤其处理好大品牌与区域性品牌、新产品与主销产品、高端与低结构产品的平衡兼顾。
更具体一点，还是提升服务质量，这个服务质量包含三个层面，第一个层面服务好品牌，品牌的事是天的大事，如果品牌缺乏活力，就会导致市场生态萎缩枯竭，稳需求、稳增长就无从谈起。第二个层面服务好零售客户，关心关注零售客户的日常经营，帮助他们解决具体问题、实际困难，多做雪中送炭的事情，少一些锦上添花的噱头；第三个层面服务好消费者，在满足「要什么有什么」「要多少有多少」的基础上，还要努力做到随时随地、方便购买，从便利性、即时性两个方面更好地贴近需求、服务需求。
调整状态早已不是认识问题，甚至和技术能力都没有太大关系——十年前是外部没有问题，内部出了问题，大水漫灌打破了供需平衡，现在是内部没有问题，外部除了问题，需求不振导致了平衡宽松——所以既要想办法从需求端、从源头上解决问题，努力调动需求而不能只是减少供给，又要能够做到见缝插针、坚持不懈，不要想过去那样等上面给机会，等目标进度有保证之后，按部就班地来做动作，现在有时间、有空间就抓紧调，调得越好越主动。
优结构的关键，则是更积极地适应外部变化、需求变化。过去，是一路水涨船高地跟着需求走，而今天的结构提升面临着需求转弱和注意力转移的双重压力，「两高」市场阶段性困难眼看着成了趋势性变化，继续通过增加高结构产品投放来推高结构，既没有空间，又触及状态红线，这条路很难继续走下去。接下来，只有从单纯地结构提升走向持续的优化结构，短期内还是要坚持适销对路，用投放建设的精细化、精准化来兜住下限，长远看来自于、取决于品牌引领消费的能力，是从跟着需求走到带着需求走的能力体系重构。
这些关键和重点，还要归结在、落脚到节奏的把握上来。前几年我们很好地解决了供需失衡以及节奏失衡的问题，科学系统的跨周期、逆周期调节烫平了外部影响、市场波动，现在重点要解决的是在针对性基础上增强预见性，在视线范围的目标任务之外，要有更多更全面的市场形势、需求趋势的分析研判，策略要有提前量，动作要有针对性，只有这样才能做到阵脚不乱、节奏不乱，才能在保持定力中争取主动、在争取主动中保持定力。
实际上，这些看法和要求，说来说去、反反复复都是在老生常谈，除了因地制宜抓好落实，最根本还是要系统思维、从长计议。
