一壶茶,慢慢地煮,在时光的流逝与沉淀中,余香的味道愈加淳厚;
一个店,用心地干,在她用心的经营与打理中,店面的生意更加红火。
她就是山东潍坊安丘市凌河街道晓霞超市店主马晓霞。今年36岁的她自2020年7月经营商店以来,通过终端提升聚人气、线上引流促增收,走出了一条稳稳的增收致富之路。
诚信立店,终端提升聚人气
在马晓霞看来,诚信乃立店之本,唯有保持诚的品格,秉持信的气派,小店的经营才会愈加稳健、愈行愈远。
马晓霞是土生土长的农村人。淳朴的乡风、良好的家教,让她养成了吃苦耐劳、认真负责的习惯。为帮助父母减轻家庭的负担,马晓霞中学毕业后便来到城里打工。从快餐店服务员到孕婴商品店店员,从孕婴商品店店员到店长,马晓霞磨砺着、成长着,也在不断丰厚着自己的人生。
是一直给别人打工下去,还是开一家商店为自己打工?面对这一抉择,马晓霞毅然决然选择了后者。“当时我手里只有10万元,交了5万元首付并贷了5万元买了辆轿车,租沿街房、装修店面又花去了3万多,进货前只剩下2万元,真是捉襟见肘。”马晓霞回忆说,“钱少事项多,需要花钱的地方也多,我只能节省着来。”
面对马晓霞开店时的困难,山东潍坊安丘市烟草专卖局(分公司)第三基层服务站客户经理李波看在眼里、急在心里,便及时帮助她谋划店面设计、指导商店进货、帮助整理商品,努力提高店面展示效果和经营指导水平,做到想客户之所想、急客户之所急,切实将服务做到了马晓霞的心坎上。在李波的帮助指导下,有着经营孕婴品商店多年经验的马晓霞如鱼得水,晓霞超市顺利开张,凭着诚信经营、质优价廉,店面的人气越来越旺。
店内摆放整齐的各种商品
用心服务,线上引流促增收
“马经理,今天下午给我送10箱花生油,外加酱油、醋各1大桶。”近日,凌河街道一大姜加工企业李老板从微信给马晓静发了订单。
“李老板,现在我店里忙,今天中午12点半给您送过去,不会耽误吧?”正在忙碌的马晓霞接着问。
“不用着急,就你自己一个人看店,别耽误了你的生意就行。”李老板客气地说。
这是马晓霞线上用心经营、赢得客户信赖的一个缩影。坚持线上与线下相结合,在保证店面经营品质的基础上,更加注重线上引流,已经成为马晓霞生意红火的一个重要原因。
为保证店面经营品质,马晓霞对到店的每一位顾客,无论是老人还是孩子,无论是熟悉还是陌生,无论是前来购物还是随便看看,她都满怀热情、真诚对待;对店内经营的所有商品,她严把进货关口,定期进行库存盘点,逐一查看各种商品的动销情况、保质期及品质状况,保证了商品质量,赢得了顾客信赖。
同时,为提高线上经营效果,马晓霞主动推介,通过采取发微信朋友圈、短视频平台等方式,主动将店内的景阳春酒、辉渠小米、柘山花生等地方特色商品向外地顾客推介,凭着优质的商品和热诚的服务,拓宽了店内销售渠道,增加了商品销售,更好地集聚着店面的人气。
图为马晓霞正用心整理每一件商品
另外,为了保持店内商品的潮流性,马晓霞经常到附近乃至城区的商店观察,看有没有出现新的商品,看哪种商品卖得更红火,她会虚心向有特色经营经验的店主请教,切实取长补短,努力为我所用。“俗话说,‘同行是冤家’,可我不这么看。同行是我学习的对象和合作的伙伴。左邻右舍的商店店主,我们都相处得很好。我遇到困难时,他们会主动帮我。当然,遇到我店里没有而他们店里有商品的时候,我也会将顾客推介到他们的店里去购买。他们帮我,我更得帮他们。”谈及与邻里商店的关系,马晓霞深有感触地说。