有效的卷烟生动化陈列是获取卷烟经营利润的重要保障。因此为进一步优化卷烟商品陈列效果,提升客户盈利,近日,云南省师宗县烟草专卖局(分公司)优化卷烟陈列,注重持续引导客户做好卷烟陈列工作,吸引更多消费者进店消费。
师宗县局(分公司)根据零售客户的店面布局和经营特征,指导利用陈列“黄金带”,优化卷烟陈列,确保摆放规范醒目、突出重点、价签完整、一一对应,为消费者创造良好消费体验,吸引更多消费者进店消费。
加强宣传,引导特色陈列。通过线上线下广泛宣传,展示客户优秀陈列作品,为客户算好陈列收益帐,激发客户主观能动性,引导客户把握销售时机,根据商圈类型、经营业态进行特色陈列,实现以节日促经营,以陈列促盈利。
因店制宜提质效。积极组织客户经理帮助辖区内终端零售客户开展梳理分析,分别从品牌宽度、经营环境、店面形象特征等角度指导客户如何优化终端卷烟陈列,并通过身边案例,言传身教,提高零售客户自主维护卷烟陈列的积极性。
合理指导,提升店面形象。指导客户根据店面实际,合理安排布局陈列,保持店堂环境干净整洁。有效利用推烟器等陈列设施,融入节日氛围,一店一策进行主题陈列,吸引消费者目光,增强消费者良好的购物体验,提升终端盈利水平。
主动展示见实效。积极发挥诚信小组“自运行、自管理、自提升”的效能,主动展示终端店铺的卷烟陈列效果。同时,鼓励零售户们分享各自店铺终端陈列的特色做法和创新思维,促进零售户共享经验、互相学习,确保终端建设“亮起来、活起来”。
工商协同,发挥品牌效应。加强工商协同,积极开展活动,通过主题陈列、驻店营销、品牌宣讲等卷烟营销活动,宣传卷烟品牌知识,推广品牌文化,提高消费者对品牌的认可度,有效提升品牌影响力。
定期维护立长效。通过定期对终端零售客户开展特色陈列指导,共同探索符合其自身实际经营特点的卷烟陈列模式,扩大店铺卷烟品牌的知晓度、影响力,提高消费者关注度,稳步提升终端零售户盈利水平。