拓科香烟网走进位于浙江省绍兴市柯桥区齐贤街道曙光居委会的思思超市，一位拥有小麦肤色的90后女店主，正在聚精会神地研读一份学习资料。直到我的问候打破这份宁静，她才回过神来微笑着说：“经理，你来啦，不好意思，我刚才在看书，都没注意到你来了。”
眼前这位女店主叫孙丹丹，虽然才三十出头，周身却散发出成熟得体的气质，谈笑间那若隐若现的酒窝总给人如沐春风的感觉。
孙丹丹正在阅读经营类期刊。陶洪强摄
孙丹丹不仅经营着眼前这家烟店，还是一位美业从业者，美甲、纹眉样样精通，除此之外，她还是一位至今仍在学业上不断提升自我的三胎妈妈。看似柔弱的身躯内却蕴藏着无比坚韧的精神力量。随着接触的加深，这位硬核宝妈的斜杠人生如同一幅精美的卷轴渐渐铺陈开来。
职业转型：平凡人生路上重启自我
时光回溯至十余年前，因为家境贫寒，年轻的丹丹不得不中断学业，孤身一人来到绍兴打工，在绣花厂里做挡车工。随着时间的推移，车间乏味而压抑的生活让她开始思考新的方向。于是，她毅然辞去了工作，转身投入到了销售行业中。销售工作虽然十分辛苦，却也将丹丹的性子磨砺得越发坚韧。
“这份工作让我接触到了更多的人和事。我学会了如何与人沟通，站在客户的视角想问题。”在这一阶段，丹丹遇到了人生的伴侣，步入了婚姻的殿堂。婚姻带给了她相对稳定的生活，但她心中名唤梦想的声音还时刻在耳畔响起。因此，婚后的她依旧没有停下前进的脚步。
烟店创业：家庭与事业实现两相衡
婚后，随着孩子的降生，如何平衡家庭与事业成为摆在丹丹面前的一道难题。此时，开一家便利店的想法开始在她的脑中不断盘旋。
“结合当时自己的销售经验和身边的资源，开店是一个风险相对较低、收入相对稳健的方案。”于是，丹丹的守店创业之路开始了。在烟店起步之初，诸如对香烟品规了解不足导致营销不准确而遭受质疑，副食品进货渠道不稳定，店铺客源少等问题频现，这些困难无疑给了这个年轻老板娘蒙头一棍，但丹丹默默承受着工作和生活带给她的压力，她咬牙坚持着，因为她坚信只要目标明确，即便道路曲折亦能通向成功。于是，她开始用心钻研经营之道，积极配合客户经理对于卷烟销售的专业指导，在客户经理的建议下，丹丹重新布局经营策略，合理规划产品结构，从只订好卖的烟到为客户提供多样化的选择，从哑巴营销到制定促销活动，主动向客户介绍新产品，同时，引入香溢通管理系统实现商品一体化管理，加入现代终端体系并装修升级店面形象，积极拓展进货渠道和稳定客源。经过五年的辛勤耕耘，便利店逐渐走上正轨，生意日渐兴隆。
图为客户经理指导双屏机操作。张文松摄
业务拓展：旧梦重燃助力烟店发展
在日复一日的守店生活中，丹丹心中对生活的热爱与探索生命可能性的热情始终不曾磨灭，她对美业产生了浓厚的兴趣。在某天与客户经理的聊天中，她了解到现在许多店铺在开展多元业务经营，以副业带动卷烟主业经营。在客户经理与家人的鼓励下，她报名参加了美业培训课程，学习了专业的美容技术。她将这些技艺巧妙融入便利店经营中，为顾客提供美容服务。
“这部分顾客渐渐变成了我店铺消费的主力军。现在，我的店铺有了新的收入来源，枯燥的守店生活也多出许多新鲜感。”她笑着说。
图为孙丹丹为客户提供美甲服务。任献东摄
曾经为求生计被迫放弃学业的她，如今收入稳定、家庭幸福，年少时半途中止的求学梦想又如同一团火苗在她心里燃烧起来。前年，她报名参加了自学考试，希望通过深入学习，不断提升自己的经营管理能力和个人素质，为三个孩子做好榜样。
“我相信，在不久的将来，我会在人生的道路上走得更加坚定、更加自信。”她温和地笑着。
梦想本不会发光，发光的是追梦的人。丹丹的斜杠人生让我们看到了无论自己来自何方、身处何地，只要怀揣梦想、坚定信念、在追梦的路上勇往直前，我们终会从黯淡无光的追光者变成身披璀璨的光本身。
