河南郑州南城烟草运用“加减乘除”把握卷烟市场状态

为全面了解双节期间卷烟销售情况，准确掌握辖区节后卷烟市场状态，近日，河南郑州南城烟草分局（分公司）全面开展卷烟市场调研，运用“加减乘除”把握卷烟市场状态。

在市场调研上做“加法”。通过入户调研、问卷调查等线上和线下相结合的方式，认真收集节后市场消费结构变化、卷烟价格走势、卷烟库存情况等信息，掌握第一手资料，为节后开展卷烟营销工作提供有力支撑。

在库存管理上做“减法”。消除客户节后经营顾虑，针对零售客户开展特色化经营指导。从卷烟订购合理化、烟柜陈列造型化、开口“营销”三方面提升结构增利润，盘活动销、挖掘潜能。

在客户服务上做“乘法”。加大客户拜访力度，了解客户真实需求，积极宣传货源投放策略、最新档位划分等政策，引导客户合理订购卷烟。同时引导客户创新经营理念，做好店面形象维护、重点品牌推介，提高盈利水平。

在规范经营上做“除法”。深入市场向零售客户宣传违规经营处罚规定、卷烟外流管控案例、诚信等级规则及应用情况等内容，加深零售客户严规范、守诚信的经营意识，保障市场良好状态。